來慧爾視之前，我在中興通訊做了幾年培訓(xùn)，管理、營銷等課程聽了不少，似乎也懂得挺多，但總有一種不踏實(shí)感，因?yàn)槎际羌埳险劚?，沒有實(shí)踐過。內(nèi)心的那股躁動(dòng)慫恿著我從那顆美麗的殼中突破出來。

于是，我出來了，來到了慧爾視。飯要一口口吃，路要一步步走。我面的是商務(wù)助理的崗位，面試時(shí)，人事經(jīng)理問我：安徽分公司正好缺一個(gè)銷售，你要不要試試？說實(shí)話，聽到這話我內(nèi)心還是有過一絲驚喜的，原本想著在陣地后方習(xí)慣下炮火的聲音再上戰(zhàn)場的，沒想到我的素質(zhì)可以直接拿槍去沖鋒了？

我沒有馬上答應(yīng)。安徽離家太遠(yuǎn)，那時(shí)我的孩子還小，我雖然也想嘗試一下銷售崗位，但并不想一開始就把步子邁的這么大。我說如果能留在南京做銷售，我是愿意的。南京也缺銷售，于是我進(jìn)入了蘇南分公司。

我那時(shí)面臨的境況是，一不懂公司產(chǎn)品，二沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，基本就憑著一腔熱血沖進(jìn)市場。還好有蘇總等同事的悉心指導(dǎo)，我也逐漸領(lǐng)會(huì)了之前培訓(xùn)過程中學(xué)到的課程，并應(yīng)用到銷售工作中。我是個(gè)不甘落后的人，也敢啃硬骨頭，做事風(fēng)風(fēng)火火，在蘇南分公司的近兩年里，我梳理了市場鏈條，保質(zhì)保量完成公司交給的銷售任務(wù)，算是在銷售這塊站穩(wěn)了腳跟。

本想著會(huì)這樣穩(wěn)步前行，但命運(yùn)總會(huì)在你感覺舒適時(shí)給你送來挑戰(zhàn)。2020年底，姜總找到我說，深圳分公司需要一個(gè)負(fù)責(zé)人，要敢闖敢拼，勇于開拓，你要不要試試？

和當(dāng)初面試進(jìn)入慧爾視類似，聽到這個(gè)召喚，我內(nèi)心有一絲激動(dòng)。我對(duì)深圳是有感情的，畢業(yè)后在深圳工作過多年，且當(dāng)時(shí)我剛被批準(zhǔn)成為公司的事業(yè)合伙人，正是公司有需要、領(lǐng)導(dǎo)又認(rèn)可、我也求上進(jìn)的時(shí)機(jī)，何不再突破一下呢！

有人問我，長期出差至廣東，那家庭和小孩兒怎么辦？在這里我要非常感謝我的老公，他是一個(gè)非常棒的丈夫，善解人意，他明白我是一個(gè)喜歡折騰的人，這些年也一直照顧我的感受，理解我的心情，我不在家的這段時(shí)間里，他既當(dāng)?shù)之?dāng)媽，把孩子的學(xué)習(xí)起居全權(quán)搞定，把家庭照顧得井井有條。對(duì)此我很慚愧。我不想家嗎？我不想我的老公，我的寶貝兒子嗎？我心里當(dāng)然是萬分想念啊，我也想陪在他們身邊，陪伴孩子一同成長，但是我也有很強(qiáng)的使命感，我也有我需要堅(jiān)守和堅(jiān)持的地方，感謝老公的理解和信任，雖然我們聚少離多但每次重逢卻也有別樣的滋味。

2021年初，我正式調(diào)至深圳分公司，整體負(fù)責(zé)深圳分公司工作。我的角色也從一個(gè)只需管自己的區(qū)域銷售成為還要管團(tuán)隊(duì)的分公司經(jīng)理。工作地點(diǎn)變了、日常工作內(nèi)容變了、所面對(duì)的人也變了。如何帶動(dòng)同事與我共同成長，是我當(dāng)前遇到的最大挑戰(zhàn)。

最開始，我是充滿信心充滿斗志的，我不斷告訴自己，區(qū)域上開展業(yè)務(wù)工作都那么順風(fēng)順?biāo)@次只是換個(gè)地方做業(yè)務(wù)罷了，能有多難？但現(xiàn)實(shí)給我敲了一個(gè)警鐘。過去作為銷售我可以自己完成工作，做到哪兒算哪兒，不需要特別清晰的目標(biāo)。一開始我也是按照當(dāng)初的模式，慣性地開展工作，卻始終不得要領(lǐng)。我明明也對(duì)轄區(qū)內(nèi)各個(gè)區(qū)域市場客情有大概的了解、關(guān)系網(wǎng)以及人員關(guān)系的梳理也比較清晰、為什么總感覺哪里不對(duì)勁兒呢？通過與姜總的多次交流，我終于醒悟過來，作為管理者要盡快忘掉自己曾是一名出色的銷售人員的事實(shí)，將更多時(shí)間花在培養(yǎng)員工的獨(dú)立工作能力上，實(shí)現(xiàn)從‘運(yùn)動(dòng)員’到‘教練員’的行為轉(zhuǎn)變，從‘自己成功’到“團(tuán)隊(duì)成功”的心理轉(zhuǎn)變。

迷茫的日子并沒有困擾我太久，我拿出說干就干的魄力，逼著自己蛻變，為了當(dāng)初的那句承諾，拼了。我意識(shí)到管理其實(shí)是另一種意義上的銷售，它們的區(qū)別在于：銷售員銷售的是公司的產(chǎn)品或服務(wù)，管理者“銷售”的是團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績表現(xiàn)，在某種程度上，管理者實(shí)際上是團(tuán)隊(duì)的服務(wù)者，把同事當(dāng)作客戶來對(duì)待，傾聽同事的聲音，滿足同事的需求，并力勸團(tuán)隊(duì)成員按團(tuán)隊(duì)的既定計(jì)劃行事才是我工作的日常和重心。

思路一變，所有的行動(dòng)帶給我的都是成長，我把全部心思撲在工作上，凌晨一兩點(diǎn)鐘走出機(jī)場已習(xí)以為常，晚上10點(diǎn)多趕一個(gè)半小時(shí)的地鐵末班車回出租房也是家常便飯……在沒有固定住所的日子里，夜里兩三點(diǎn)拖著行李箱走在深圳車輛飛馳的馬路上找酒店的事也時(shí)有發(fā)生。有段時(shí)間壓力太大，我甚至差點(diǎn)暈倒在機(jī)場。一個(gè)人時(shí)我也會(huì)恍惚，雖然我很獨(dú)立，但骨子里還有個(gè)小女生的心，我做這些都是為了啥？三十多歲，有家有口，衣食無憂，為什么要離家千里來遭受這些磨難呢？

現(xiàn)在我想明白了，人活著就是要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，我有能力，也有擔(dān)當(dāng)，許下的承諾一定會(huì)盡全力達(dá)成，哪怕跨山越海，披荊斬棘……如今的我在前進(jìn)的道路上充滿信心，向上攀登的過程中不再有迷茫和彷徨，有的只是那顆咬定青山不放松的心。